二月十九日,乍暖还寒,冬末的阳光在前一天晚上的大风之后,显得格外宝贵。在由多伦多著名精英经纪吉斌创建的加中置业地产和经验丰富的周易室内设计公司在加中置业地产办公室联合推出了系列房地产设计讲座。第二讲是《Home Staging的误区》,参加的朋友踊跃发言、积极提问。
讲座的一开始,Zoe Zhao回顾总结了上一次讲座的主要内容:
一、 什么是Home Staging?
Home Staging就是一种能够帮助卖不出去的房子卖出去,能卖出去的房子卖高价的专业方法;
二、 什么样的房子需要Home Staging?
1. 房子硬件状况好,但是软条件不好
2. 房子软硬状况都不好
3. 空房子
4. 设计有缺陷的房子
三、Home Staging 的作用
让最大多数的人来看房
让来看房的人下offer
让下offer的人出高价
四、Home Staging 的目的
让卖不出去的房子卖出去
让卖出去的房子卖高价
回顾完上次的讲座之后,Zoe Zhao开始了第二次讲座的大家都很关心的内容:
HomeStaging的6大致命误区
误区1.我们相信实力,不需要"包装"
正解:卖房子不仅仅是在卖一个空间,而是卖一个LifeStyle;同时,对“实力”的理解每个人不同;
在现在Home Staging越来越普及和得到认可的情况下,你没有做Home Staging就是相当于帮助你的竞争对手卖房子;同时,你有没有很好地照顾你的房屋,体现了你是不是在认真的生活;只有你自己都珍惜的房子才会赢得买家的尊重;另外,卖房时房屋需要符合市场需求,吸引买家,这和我们自己居住的时候的状况是不同的。因此,Home Staging是帮您把你的房屋最好的特点和“实力”根据市场的需求充分展现出来,同时改善不利卖点;
误区2.HomeStaging就是摆摆桌子、挂挂画吧?那我找家人朋友凑在一起商量商量就行了
正解:Home Staging是对症下药的“房屋医生”
我们人和人的不同来自什么?来自我们的时间,我们如何利用我们的时间。
如果您把时间花在学习研究Accounting上,您就成为了一个会计师;花在研究编程上,就变成了一个电脑领域的专家;花在研究赚钱上,就变成了投资高手;同时经过不断的实践、犯错、和总结成功经验,大家就变成了各行各业的专才。如果您把别人喝咖啡的时间都用来学习,就变成了天才鲁迅!
同样的道理,Home Staging是一个综合视觉艺术、室内设计、消费心理、文化差异、和房地产市场等多方面信息的新型专业。专业的学习,大量的时间用来专门研究,同时加上实践中丰富的经验都成为能解救卖不出去或者卖得不好的房子的“房屋医生”。 (请问您的朋友给500多间房子都提过建议,并起到作用帮助他们快速高价卖出吗?)
在讲座中,Zoe Zhao为了形象的说明非专业和专业的差别,用非常基本的卖房清洁标准举了例,现场的回答五花八门,显示出在卖房时非市场标准的繁杂个人意见;同时,Zoe Zhao用图片展示了即使是一个看似非常简单的改动,都蕴含了大量的专业知识和经验,现场的来宾纷纷感叹绝非自己或者朋友能够想到。
因此,世界上最昂贵的建议就是免费的建议,非专业的意见只能浪费时间、耽误房屋顺利售出。
误区3. Home Staging就是把房子的缺点掩盖起来
正解:Home Staging是改善房子的缺点,展示优点
HomeStaging是房屋销售前的装饰美化工作,目的是把房屋最好的特点充分表现出来、把可以更改的缺点改正,以吸引最多数的买主。Home Staging的咨询包括装修、维修、清洁、整理等基本方面的建议,要求房子达到一个尽量没有缺陷的moving in ready状况。 现场Zoe 也举了一些卖房时需要做的非常基本和细节的事情,现场来宾纷纷感到原来自己平常做的维护都远远不够,怪不得卖房时要做那么多工作。Home Staging 的确是帮助买家减少了搬进来之后的工作,为买家着想。
误区4. Home Staging要花很多钱
正解:房子第一次被砍下来的价钱就远多于Home Staging费用。
Zoe 在现场详细列举了一些省钱卖房的窍门和绝招,来宾形象的感受到了Home Staging的目的的确是用最少的投入换回最大的回报。
另外,每一家卖房时具体要做什么工作根据房屋的具体情况而定,费用从几百到几千都有可能。但是究竟要花多少是根据工作量而定。
通常Home Staging的投入是房屋要价的0.5-1.5%,回报是2-10%高于要价;
You can not afford not to stage
误区5. 我的经纪真棒,她/他帮我做就好了,还不收钱
正解:术业有专攻,隔行如隔山
卖房的三大决定性元素是:地点、状况、价钱;其中,地点是买家在买房时决定的,状况是由Home Staging Designer帮您完成的,价钱和市场推广是由房地产经纪负责的。正如同,不能因为看过很多房子,帮很多房子快速高价卖掉,就认为不需要经纪的帮助,Home Staging Designer也能帮您卖房子。
和房地产经纪一起,我们共同构成了房屋出售的市场销售团队,缺一不可,各有所长。
误区6. 我做HomeStaging花了些钱,因此我要提高卖价
正解:充分的装饰美化、合理的要价,才能保证在最短的时间内卖出最好的价钱。
提高Listing Price,这样会减少来看房子的人、错过了寻找这个价位的潜在客户。
您宁可让更多人喜欢、多下offer,这样您和您的经纪才有更多的操作空间。
通过讲座,大家了解到,专业 Home Staging 服务的确是帮助大家在卖房时,省时、省心、省力、省钱的必不可少的专业工作。
那么,接下来该怎样选择Home Staging公司呢?
Zoe 谈到了选择 Home Staging Designer时必问的三个问题:
1. 有没有相关证书?
CSP: Canadian Staging Professional;
RESA: Real Estate Staging Association;
相关的教育背景;
2. 有没有相关的商业保险?
3. 有没有自己实际做过的图片、数据、或者推荐人?
最后,有“房屋医生”、“美居教主”之称的 Zoe Zhao介绍了本公司ZOEIT INC的基本情况:
首席设计师Zoe Zhao,是:
. 加拿大ZOEIT INC.(周易室内设计)公司创办人,总裁
.-多伦多华人社区 Home Staging 和 Interior Decoration理念创始人
.全球最大最权威的房屋售前设计协会Real Estate Staging Association (RESA) 亚洲部.主席
.加拿大房屋售前设计专业协会Canadian Staging Professional (CSP) 唯一华人.导师
加拿大室内设计装饰师协会Canadian Decorator's Association (CDECA) 会员
-国际认证室内设计装饰协会Certified Interior Decorators (CID) 前成员
-全球最大油漆生产商Benjamin Moore 注册色彩设计师
-加拿大第一部中文家居设计专著《多伦多美居指南》作者
-《地产周刊》、《明报》、《时尚生活》、《知音》等多家多伦多主要华人媒体专栏作者
- 荣获2009年“加中地产商会”(Canada-China Realty Professional Association)地产优秀服务奖;
- 成功举办“多伦多第一届ZOE杯华人家居摄影大赛”,这也是加拿大历史上第一次有色移民社区的家居设计比赛
- 北美排名前十名设计学院 Sheridan College 研究生证书
- 加拿大温莎大学 Visual Art 视觉艺术专业毕业
最后,Zoe让在座的来宾利用讲座学到的知识,对一些MLS上的listing图片进行了分析,发现大家对房子和内部设计的认识都有提高。
在两个小时的讲座结束的时候,大家纷纷表示感兴趣继续参加今后加中置业地产的系列讲座。很好很受益。
ZOEIT INC
周易室内设计
www.zoeit.com
416.786.3636